50.000 € de EMV. La cifra impresiona. Pero ¿qué significa exactamente?
El earned media value, o EMV, estima lo que habrías pagado en publicidad para conseguir una exposición comparable a la que generan los contenidos que hablan de tu marca.
Un creador publica una story, un Reel o un post en su cuenta. Ese contenido se ve de forma orgánica. Contamos esas visualizaciones y nos hacemos una pregunta: ¿cuánto me habrían cobrado Meta, TikTok o Google por la misma exposición?
Es una estimación: nadie te va a pagar esa cantidad. Pero da un orden de magnitud financiero a colaboraciones que no pasan por una plataforma publicitaria.
¿Cómo se calcula el EMV? Empecemos por lo sencillo.
Para valorar las impresiones, la fórmula es:
EMV = número de impresiones ÷ 1.000 × CPM
El CPM es el coste por mil impresiones publicitarias. Una impresión es una visualización: una misma persona puede generar varias.
Tu campaña consigue 100.000 impresiones. Si comprar mil impresiones comparables te cuesta 10 € en publicidad, tu EMV es de 100.000 ÷ 1.000 × 10 € = 1.000 €.
Ya está. Estimas que habrías tenido que gastar 1.000 € en difusión publicitaria para conseguir esa exposición.
La verdadera cuestión es qué CPM eliges. Usa el de tus campañas comparables: misma red, mismo formato, mismo país, mismo público. Un CPM elegido al azar dará un EMV igual de aleatorio.
Ejemplo con stories de Instagram
Trabajas con 5 creadoras. Cada una publica 1 story sobre tu marca, vista de media 15.000 veces, por un público mayoritariamente español.
- Impresiones: 5 × 15.000 = 75.000
- CPM de referencia España (Facebook Ads, e-commerce): 6,65 $
- EMV: 75.000 ÷ 1.000 × 6,65 $ = 498,75 $
El cálculo es sencillo. Lo difícil es tener las cifras: una story desaparece del perfil a las 24 horas. Si nadie la guardó ni pidió sus estadísticas al creador, resulta difícil justificar el resultado.
Calcula tu earned media value
Indica tus impresiones y elige un CPM de referencia o introduce el tuyo. Los benchmarks están en dólares estadounidenses; tu propio CPM puede introducirse en su moneda. Para reproducir el ejemplo anterior, introduce 75.000 impresiones y elige España.
Cuidado con los cálculos erróneos, incluso en Shopify
Al revisar artículos y calculadoras de EMV, nos llevamos algunas sorpresas. Ejemplos detectados el 23 de octubre de 2026, todavía en línea el 4 de noviembre de 2026.
Shopify: 20.000 dólares en lugar de 20. El artículo multiplica 2.000 impresiones por un CPM de 10 dólares. Se olvida de dividir entre mil. Resultado: un valor 1.000 veces demasiado alto. El cálculo correcto es 2.000 ÷ 1.000 × 10 = 20 dólares. Ver el ejemplo de Shopify.
Metricool: 40 millones de dólares por 10.000 impresiones. El ejemplo multiplica las impresiones por un CPM de 2 dólares y después por 2.000 clics. Falta la división entre mil, y multiplicar luego por el número de clics no da un coste publicitario coherente. Con ese CPM, la exposición por sí sola vale 20 dólares. Para valorar los clics por separado, haría falta un coste por clic. Ver el ejemplo de Metricool.
La prueba de los 30 segundos
Antes de fiarte de una calculadora, introduce 1.000 impresiones y un CPM de 10. El resultado debe ser 10. Si muestra 10.000, se olvidaron de dividir entre mil.
Después, pregunta de dónde sale el CPM. Una herramienta que no cita ni su fuente ni su periodo te pide que la creas sin más. Nuestro simulador muestra la fórmula completa y la fuente bajo cada resultado: puedes rehacer el cálculo a mano.
¿Y los likes, los comentarios y los compartidos?
Algunas herramientas también les ponen precio. No existe una tarifa universal.
En Instagram, DemandBird muestra 0,05 dólares por like y 0,30 por comentario. PostEverywhere usa 0,15 y 1,50 dólares. Por el mismo comentario, el valor se multiplica por cinco.
Son tablas de valoración. No demuestran que realmente habrías pagado ese precio en publicidad.
Y cuidado con la suma: las impresiones compradas con un anuncio ya pueden generar likes y comentarios. Añadir sistemáticamente un precio por cada interacción corre el riesgo de contar parte del valor dos veces.
Pide la fórmula, las tarifas utilizadas y su origen. Una cifra en euros con dos decimales puede basarse igualmente en una aproximación muy gruesa.
¿Se puede añadir el coste de creación del contenido?
Entendemos la idea. Un creador te aporta visibilidad, pero también produce un vídeo, fotos, un montaje. Producir un contenido comparable tendría un coste.
Así que puedes presentar dos líneas:
- Valor de la exposición: 1.000 € de EMV.
- Valor de producción estimado: 300 € por un contenido comparable.
Es decir, 1.300 € de valor estimado, medios + creación. Pero llamar «EMV» a toda esa cantidad mezcla dos cosas. En el sentido de equivalente de compra de medios, el EMV sigue siendo aquí de 1.000 €.
Los 300 € son una hipótesis que hay que justificar. Y si piensas reutilizar el contenido, comprueba que tienes los derechos. Un vídeo publicado por un creador no se convierte automáticamente en tu anuncio.
Un buen EMV no demuestra que la campaña sea rentable
Una campaña puede generar mucha visibilidad y muy pocas ventas. El EMV mide un equivalente publicitario; el ROI financiero exige mirar el margen generado y los costes de la campaña.
Muchos equipos relacionan el EMV con el coste de la campaña. Volvamos al ejemplo de las stories: 498,75 $ de EMV por 400 $ gastados, es decir, unos 1,25 $ de equivalente en medios por cada dólar invertido. Este ratio sirve para comparar dos campañas medidas de la misma forma. Sigue sin ser un ROI: ninguna venta entra en el cálculo.
Para comparar tus campañas, mantén el mismo método y deja visibles las hipótesis. Podrás explicar tu resultado sin tener que fiarte a ciegas de una calculadora.
Con Story Story, puedes guardar automáticamente las stories de tus creadores y encontrar sus métricas en tus informes. Con esos datos empieza un cálculo útil.
Preguntas frecuentes sobre el EMV
¿Qué es un buen EMV?
No existe un umbral universal. El EMV depende del volumen de impresiones y del CPM elegido: con nuestras referencias, la misma campaña vale más del doble si se valora con el CPM de EE. UU. en lugar del CPM de España. Compárala mejor de una campaña a otra con el mismo método, o relaciónala con el coste de la campaña.
¿Hay que usar las impresiones o el alcance?
Las impresiones. El CPM es un precio por mil visualizaciones, no por mil personas. Multiplicar un alcance por un CPM subestima el EMV. En Instagram, la métrica se llama ahora «visualizaciones»: como las impresiones, cuenta las visualizaciones repetidas.
¿EMV y AVE son lo mismo?
El AVE (advertising value equivalency) viene de las relaciones públicas: valora un artículo al precio del espacio publicitario equivalente. El EMV aplica la misma lógica a las redes sociales. Los Principios de Barcelona, adoptados por la profesión de las RR. PP., desaconsejan el AVE como medida del valor de una comunicación. La misma prudencia vale para el EMV: es un orden de magnitud, no un resultado.
¿Por qué los CPM de referencia están en dólares?
Nuestras fuentes publican sus benchmarks en dólares estadounidenses. Los mostramos tal cual para no añadir una hipótesis de tipo de cambio. Si conoces tu CPM en euros, introdúcelo directamente en el simulador.
¿Cómo conseguir las impresiones de las stories de un creador?
Pídele una captura de las estadísticas de cada story y guarda una copia de las propias stories: desaparecen del perfil a las 24 horas. Story Story guarda automáticamente las stories de las cuentas que sigues, para que conserves una prueba de cada publicación.
